E-poe turundusstrateegia – Semalt ekspert
Hea turundusstrateegia aluseks on pikaajaline tegevus, mis on suunatud ärieesmärkide täitmisele ning erinevate turundustegevustega arvestamine. Need tegevused ei peaks toimuma isoleeritult, vaid läbima ja üksteist täiendama, et saavutada paremaid tulemusi.
Sellise vastastikuse täiendavuse ja toe näiteks on SEO ja sisuturunduse suhe. Lühidalt öeldes on SEO ehk otsingumootori optimeerimine tegevuste sari, mille eesmärk on parandada nähtavust orgaanilistes otsingutulemustes.
Sisuturundus on omakorda planeeritud tegevused, mis on seotud erinevat tüüpi sisu loomisega, lähtudes sihtgrupi huvidest ja vajadustest ning tegevusala teemast, milles ettevõte tegutseb.
Niisiis, jätkake selle juhendi lugemist. Sest see annab valgust SEO ja sisuturunduse kasutamiseks veebipoe turundusstrateegias.
Mis vahe on SEO põhieesmärkidel ja sisuturundusel?
SEO ja sisuturunduse põhieesmärgid näivad olevat erinevad. Kui aga vaatame lähemalt, siis märkame, et neil on tõesti raske üksteiseta tõhusalt töötada. SEO põhieesmärk on jõuda inimesteni, kes soovivad oma vajadusi rahuldada või probleemi lahendada, samas kui sisuturundus on mõeldud peamiselt klientide meelitamiseks väärtusliku sisu kaudu.
Google otsingumootoris kõrgete positsioonide saavutamiseks tuleb täita palju nõudeid, mis aeg-ajalt muutuvad. Üks selliseid olulisi muudatusi oli väärtusliku sisuga saitide parem järjestus. Täpselt nii! Kahe uue algoritmi ilmumine on juhtinud positsioneerijate ja turundajate tähelepanu sisuturundusele. Nende algoritmide, panda ja pingviini kasutuselevõtt oli mõeldud selleks, et kõrvaldada otsingutulemuste esimestelt lehtedelt dubleeritud madala kvaliteediga sisu, mis on tavaliselt loodud SEO taustaks. Nende positsioon pidi asendama kvaliteetset sisu pakkuvate veebisaitidega, mida oleks lihtne lugeda ja jagada. Tänapäeval on see põhimõtteliselt nii.
Siit on juba näha, kuidas sisuturundus toetab Google’is heade positsioonide loomist. Kuidas aga SEO sisuturundust toetab? Esiteks on see kanal sisu levitamiseks ja reklaamimiseks, see on inspiratsiooniallikas, aga ka kunagi loodud materjalide pidev täiustamine.
Enne kui läheme edasi, tuletan teile meelde, et sisuturundus ei ole ainult blogikirjete kirjutamine. Tegemist on pikaajalise turundustegevuse strateegiaga, mis põhineb kvaliteetse ja erinevas formaadis sisu (artiklid, infograafikud, filmid, e-raamatud) regulaarsel loomisel, mis on adressaatide jaoks väärtuslik ja hea meelega soovitatav ka edaspidi.
Millised on SEO ja sisuturunduse ühised eesmärgid?
Eelmiste lõikude kokkuvõtteks võib öelda, et SEO ja sisuturundus, kuigi esmapilgul on täiesti erinevad, täidavad siiski mitmeid ühiseid eesmärke:
- kasutaja harimine, pakkudes omalaadset sisu (artikleid, infograafikat, filme), nt juhendit;
- veebisaidi liikluse suurendamine tänu kõrgetele positsioonidele Google otsingumootoris ja kasutaja huvile veebisaidi sisu vastu;
- bränditeadlikkuse suurendamine Google'i otsingumootoris kohaloleku kaudu, samuti teiste veebisaitide või lugejate loodud sisu soovitamine;
- konversiooni suurenemine kaupluses tänu loodud usaldusele, asjatundja kuvandi loomisele ja tarbija vajaduste rahuldamisele.
Kuidas sisuturundus SEO-d praktikas toetab ja vastupidi?
1. Järgige Google'i algoritmide põhieeldusi
Vastate Google'i algoritmide peamistele eeldustele: Panda ja Penguin.
See tähendab ainulaadse ja kvaliteetse sisu loomist, nagu ma eespool mainisin.
2. Paned oma märksõnad lehele
Veebipoes on teil piiratud võimalused võtmefraaside paigutamiseks veebisaidile, et see näeks loomulik välja nii Google'ile kui ka klientidele. Tavaliselt on need paigutatud tootekirjeldustesse, kuid need kirjeldused peaksid olema võimalikult lühikesed, kuid kasulikud ka potentsiaalsele kliendile. Seetõttu tasub end toetada erinevate sisuvormidega, nagu näiteks infograafika, videod või ajaveebi postitatud pikema juhendiga seotud sisu katked. Samas varustad endale sisemise linkimise, millest kirjutan järgmises punktis.
3. Te pakute sisemise linkimise
Poe korrektne indekseerimine Google'is eeldab sellist veebisaidi arhitektuuri ja sisu, mis võimaldab otsingumootori algoritmidel jõuda kõikidele alamlehtedele. See on võimalik tänu hästi planeeritud linkide struktuurile poe üksikute alamlehtede vahel. Üks parimaid siselinkimise vorme on kontekstuaalne linkimine ehk tekstidesse paigutatud lingid. Kasutajad klõpsavad suurema tõenäosusega sellistel linkidel ja Google'i robotid peavad neid loomulikumateks. Seda muidugi juhul, kui me kogusega üle ei pinguta. Lisaks kirjete vahelisele linkimisele on hea tava linkida ka poes olevad tootelehed ja ajaveebi või juhendi rubriigi teemaliselt sobitatud alamlehed.
4. Muudate sissetulevate linkide hankimise lihtsamaks
Sissetulevad lingid, tuntud ka kui välised lingid, on teine tegur, mis mõjutab teie positsiooni Google'is. Nagu nimigi ütleb, suunavad need lingid kasutajad ja Google'i robotid teistelt veebisaitidelt teie poodi. Siinkohal on aga oluline arvestada mitte ainult välislinkide arvuga, vaid ka nende kvaliteediga. "Kvaliteetsete linkide" all peame silmas selliseid linke, mis on paigutatud populaarsetele veebisaitidele, mis on temaatiliselt seotud selle leheküljega, kuhu need viivad. Ja kuidas selliseid linke saada? Lihtsaim viis on hea sisu kaudu, mida teised meelsasti jagavad ja soovitavad.
5. Saate positsioneerida pika saba fraaside järgi
Lühikeste ja üldiste märksõnade positsioneerimine on väga keeruline. Need on populaarsed ja konkurents väga tihe, sest nende alla ei kuulu ainult veebipoed, vaid muuhulgas ka temaatilised veebilehed või blogid. Seetõttu on üha populaarsem keskenduda SEO tegevuses nn long-tail fraasidele, st pikematele, vähem populaarsetele ja vähem konkurentsivõimelistele.
Neid fraase otsitakse samuti harva, kuid neid otsivad inimesed, kes teavad täpselt, mida nad tahavad ja on sagedamini valmis ostma. E-kaubanduses võivad need fraasid tekitada isegi olulise osa veebilehe liiklusest ning Publicis Groupe koostatud viimase raporti järgi "tarbija (käänulised) teed e-kaubanduses". Seega paljudes ostukategooriates lõppesid tehinguga kõige rohkem klienditeed mitte koduleht, vaid tootekaardid.
Seega peate kindlasti märksõnauuringusse tõsiselt suhtuma, kasutades sobivaid SEO tööriistu, näiteks spetsiaalset SEO armatuurlauda. Tõepoolest, see tööriist aitab teil koostada asjakohaste märksõnade loendi, et suurendada saidi liiklust. See säästab teie aega ja raha reklaamimisel.
6. Suurendate oma veebisaidi aega
Kvaliteetne, kasulik ja huvitav sisu muudab need hõlpsasti kättesaadavaks. Kasutajad ei lahku lehelt kohe pärast selle sisenemist, allapoole kerimist ja ka teistele alamlehtedele minekut tänu korralikult planeeritud sisemisele linkimisele. Google'i jaoks on see selge info, et see veebisait hoolib sellel avaldatavast sisust, mis vastab kasutajate ootustele ja seega tasub neid lehti otsingutulemustes esimesena näidata.
7. Sa saad pidevalt uusi ideid
Veebisaidi positsioneerimine põhineb märksõnadel või võtmefraasidel. Kuna nad nõuavad pidevat jälgimist: milline on nende positsioon, milline on nende konkurentsivõime, kas on ilmunud uusi potentsiaalselt ahvatlevaid fraase, samal ajal saate turundustegevuse raames pidevalt inspiratsiooni sisu loomiseks.
8. Kõrged positsioonid Google'is muudavad loodava sisuni jõudmise lihtsamaks
Isegi parim sisu vajab reklaamimist. Tänu positsioneerimisele on teil võimalus jõuda uute inimesteni, kes tulevad teie veebisaidile otsingumootori kaudu (või tänu nt linkide loomisele muudelt veebisaitidelt) konkreetse vajadusega.
Mida tuleks lehe sisus parandada, et see vastaks Google'i nõuetele?
- parandada poes madala kvaliteediga sisu;
- teha muudatusi dubleeritud sisus;
- optimeerige tootekirjeldused, kui kopeerisite need tootjate veebisaitidelt;
- veenduge, et lehe sisu ei oleks märksõnadega ümber pakitud;
- asetage oma poodi pika saba fraaside järgi;
- parandada oma lingi profiili;
- eemaldage väljaminevad lingid rämpsposti ilmega saitidele;
- kontrollige, millised lingid teie poodi suunavad, ja blokeerige need kahtlastelt saitidelt;
- ärge hankige linke iga hinna eest;
- link saidi lehtede vahel;
- luua nõustavat ja kasulikku asjatundlikku sisu klientidele ja lugejatele;
- mitmekesistada loodud sisu vorme;
- ärge unustage sisu reklaamimist ja selle levitamist muuhulgas sotsiaalmeedias.
Kuidas väljendub SEO ja sisuturunduse vaheline sünergia konversioonidena?
Esiteks, täites Google'i algoritmide nõudeid, on teil võimalus ilmuda otsingutulemustes konkurentidest kõrgemale ja meelitada ligi rohkem kliente.
Lisaks, luues sisu, mis vastab potentsiaalsete klientide küsimustele ja hajutab nende vastuväiteid, suurendate tõenäosust, et nad teevad tehingu.
Ka kliendid ise tulevad sinu juurde tagasi, kui näitad neile, et hoiad neid kursis ja aitad neid, mitte ei müü. Harivaid või inspireerivaid sisulehti saate kasutada ka sotsiaalmeediareklaamide sihtlehtedena. On tõsi, et pikendate ostulehtrit, kuid julgustate tehingut leebemalt. Ja nagu teate, on esmamulje alati oluline.
Seetõttu on võimatu varjata tugevat seost SEO ja sisuturunduse vahel. Seetõttu võib hästi läbimõeldud strateegia seda linki arvesse võttes tuua tõeliselt häid tulemusi. See puudutab nii SEO või sisuturunduse enda seatud eesmärkide elluviimist kui ka rangelt konversiooni ja poe tuludega seotud eesmärke.
Kui teil on vaja SEO ja veebisaitide reklaamimise teema kohta rohkem teada saada, kutsume teid külastama meie Semalt blogi.